德爾惠

　　德爾惠集團是一家以生產、銷售運動休閑鞋為主的大型民營企業。福建德爾惠鞋業有限公司是該集團的母體公司，下轄德爾惠集團、德爾惠輕工有限公司、德爾惠上海鞋業有限公司以及德爾惠設計開發中心和全國 30 家松散層省級代理公司，公司總部地處“中國鞋都”福建晉江。

　　自 1983 年創辦以來，始終堅持“超越就是進步”的企業理念，經過近 20 年的不懈奮斗和強勁開拓，公司現擁有標準化花園式生產基地 3 處，總占地面積達 50000 平方米。迄今公司擁有固定資產近億元，其中國內先進水平的現代化制鞋流水線 9 條， 4 臺 XSZ-16F 圓盤制鞋機， 5 臺日本進口百靈達電腦銹花機和兩條先進的聚氨脂制鞋流水線。公司在職員工 3000 余人，年產量高達 600 多萬雙，至 2002 年，已在全國各省、直轄市包括香港特區在內，開設德爾惠銷售分公司 30 家，終端銷售網點 3500 余個，年銷售總額已突破獲 3.8 億大關。業已發展成為中國運動鞋行業最具發展潛力的集團化專業制鞋企業之一。

　　立足于日益激烈的市場競爭環境，在全球經濟一體化的推進中，企業唯有打造自己的卓越品牌，才是當今企業致勝的法寶。德爾惠集團高瞻遠矚，一直秉承著“以質量求生存， 以信譽求發展”的經營思路，實施品牌戰略，走品牌發展之路。自九十年代初，公司在企業內部推行全面質量管理( TQM )以來，始終嚴格按照質量管理體系標準和要求，以及時、全面、到位的提供顧客滿意之產品和服務為最高導向，系統有效的運營于企業內部各個部門�，F已獲得 ISO9001-2000 國際質量與體系雙認證。近幾年以來，通過公司 員工及社會同仁的不懈努力，一個根植于國內旅游鞋市場近 20 年的運動鞋品牌，以其“超越就是進步”的企業精神和“宣揚個性、肯定自我”的時尚主題，賦予了德爾惠全新的品牌形象和濃厚的品牌底蘊，其運動休閑系列產品深受廣大消費者的青睞。

　　一份耕耘，一份收獲。德爾惠以一種波瀾不驚的平和與穩重，默默地在旅游鞋市場挖掘潛力，并取得了可喜的成績。德爾惠先后獲得中國企業最佳形象 AAA 級，中國國際休閑產品及技術展覽會金獎。 95 年被評為億萬人民喜愛的產品 -- 鞋類金獎。 99 年《中國質量萬里行》質量大家行定點活動單位， 2000 年被評為福建省著名商標，獲得長沙體育博覽會企業、展示兩項金獎。在今后的發展的新里程，德爾惠集團將同心協力，不斷完善企業內部管理和品牌經營機制。一如既往地堅持走品牌發展之道，為不斷加速和擴大德爾惠名牌戰略的實施，而努力開拓、創新。

　　德爾惠公司，至今已經走過了 20 年的風雨歷程， 20 年是漫長的，但德爾惠的品牌發展軌跡卻是清晰的，從一個只有 30 人的袖珍小廠，發展到擁有 3000 多名員工，年產量 600 余萬雙時尚運動休閑鞋的大型企業，不能不說，德爾惠在原本貧瘠的閩南小城晉江創造了一個奇跡。 2002 年，面對波濤洶涌的運動鞋市場，德爾惠公司調整了自己的品牌定位，那就是做中國運動鞋界最具潛力的品牌之一。潛力的魅力在于“潛”，在于一種力量的積淀，德爾惠不會盲目地做所謂的“領跑者”，不會不切實際地在品牌提升過程中揠苗助長，踏踏實實地在市場、在管理、在產品的設計開發上下工夫，不辭涓微，方成江河，耐住寂寞、以成厚勢。

　　市場靠網絡說話。網絡是一個品牌得以疾速發展的保證。德爾惠的市場整飭是從 2001 年開始的，從批發市場逐步轉向零售市場，是品牌建設的需要，也是品牌走向成熟的一個重要的步驟，在總公司的整體布局中，零售網點的數量是我們 2001 年的網絡建設的硬性指標，在全國各個省市，我們本著以點帶面的原則，在極短的時間里， 3500 個零售網點建設起來，在這個過程中，我們幾乎沒有走什么彎路。

　　從批發市場淡出，是一個痛苦的選擇，這意味著對部分既得利益的放棄，批發是一把雙刃劍，簡易的過程，就可以將利潤納入囊中，而品牌價值就在著個過程中嚴重受損，因為對終端的放任，批發銷售方式嚴重桎梏了品牌的鞏固和擴展。德爾惠公司采取兩條腿走路的原則，在利用批發的地緣優勢的同時，下力氣開發專賣店、進入商場專柜，至 2002 年 6 月統計，德爾惠零售網絡已經覆蓋了本土 85% 的地區。零售網絡的形成為德爾惠的品牌推廣創造了基本條件。

　　進入 2002 年，德爾惠公司強調在保證零售網絡的數量的同時，大力強化零售網絡的質量，賣場形象成為高質量零售網絡的重要標志。德爾惠在極短的時間里，出臺了德爾惠賣場形象標準，有了這一規范，使各地經銷商有了依據，四川、南昌、泉州、長春等地旗艦店紛紛建立起來，德爾惠的形象有了明顯的提高。隨著品牌的日漸成熟，德爾惠對品牌形象的認識更為深入，表面的轟轟烈烈，不如踏踏實實地做一些實事。其實，能夠爭取到最大的利潤，才是最有說服力的形象，不切實際地建立超標準的形象店，最后入不敷出，難以支撐，草草收兵，這是對經銷商信心的一種打擊，對品牌的影響也會十分深刻。所以，德爾惠公司強調，在什么地方建店、建多大的店、投入產出比是多少……這些問題都要有一個科學、客觀的論證過程，不得倉促上馬。

　　銷售網絡，是一個品牌得以發展的重要因素。德爾惠在今后的一兩年 , 在保證網絡的基本安全的同時，將努力建立運轉有序、點面布局相宜的網絡系統。

　　企業靠管理說話。我們是工廠品牌，工廠是我們立命之本。企業的競爭力體現在哪里!是不是將產品生產出來了，就完成了企業的使命!由于晉江特殊的發展歷程，大部分企業管理人才匱乏、管理手段原始、管理觀念落后，管理已經成為企業發展的“瓶頸”。進入品牌競爭的又一個重要的階段，許多企業認識到，管理水平將是參與競爭和贏得競爭的至關重要的因素。

　　成熟的企業需要有一個精神的合理內核。管理是形成企業精神的重要條件。作為體育用品企業，同體育精神相協調的企業理念、企業文化更顯得不可或缺。對于德爾惠來說，我們有可咨借鑒的榜樣，他們十幾年，甚至幾十年的探索性的經營實踐，為我們探尋出一條成功的管理經驗。質量管理、人才管理、生產管理、客戶管理、財務管理、物流管理、信息管理等方面必須協調發展，不可偏廢。綜合實力則是我們尋求持續發展的保證。

　　德爾惠公司一直在強化自身的管理， 2002 年，公司出臺了客戶等級劃分辦法，針對不同的客戶，劃分出 A 、 B 、 C 三個等級。根據不同等級的客戶，制定相應的銷售政策，形成激勵機制，避免政策的同一性和“鞭打快牛”現象的發生。讓公司的支持真正地體現在優秀的經銷商身上。

　　品牌靠產品說話。產品靠質量說話。 2001 年，晉江運動鞋企業進入亢奮期。各個品牌使出全身解數打市場、打知名度。德爾惠沒有盲目投入大量的廣告，而是把功夫下在產品上，特別是在產品質量上，公司建立了一整套質量監督管理體系，從開發、材料選擇、制作工藝、出廠檢驗等方面加強管理，經過艱苦細致的努力，德爾惠產品已經在中國運動休閑鞋市場上奠定了堅實的地位，連續兩年被國家商業信息中心評定為“中國運動鞋十大暢銷品牌”之一。

　　公司在尋求可持續發展，而可持續發展的前提便是具有發展的“潛力”，設計、開發、生產能力以及對產品質量長期有效的監控，是最具有沖擊力的“潛能”。 2002 年，德爾惠公司又推出了“霸王蝶”、“太陽風”、“藍血人”、“戰神”、“魅”等系列產品，市場反應強烈。 2003 年，德爾惠又獨樹一幟，聘請臺灣當紅歌星周杰倫作為品牌代言人，并全力推出“ N 度空間”系列產品、 2004 年，我們推出“同班同學” 為總概念的新一季產品、德爾惠將進入發展期。 產品是品牌發展的原動力，在對品牌有了準確的定位之后，相應的產品定位的實現，依仗于設計理念的物化，風格的把握、色彩的搭配以及相關的品質、服務、價位等，決定了你的市場地位。有了好的產品，我們的品牌才可以處于不敗之地。